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Votre sélection de logiciel devrait-elle comporter une validation de principe? Première partie : Structure du processus de sélection (3 Pages)
by Robert Rudd
Jul 12, 2004
Abstract : Cet article traite de la validation de principe ou « preuve de concept » (en anglais POC pour Proof Of Concept), de sa place dans le processus de sélection de logiciel, des raisons pour lesquelles elle doit être entreprise, de ses variables structurelles et de ses avantages et inconvénients pour le client et le revendeur à valeur ajoutée.
Type: Article
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Microsoft Axapta: los factores de diseño dan forma al uso del sistema Tercera parte: ambientes de fabricación (6 Pages)
by Dr. Scott Hamilton
Feb 12, 2005
Abstract : Quienes están implementando o considerando Microsoft Axapta como su sistema ERP, o quienes ofrecen servicios relacionados con este producto, encontrarán en esta nota una explicación general de la forma en que el sistema encaja para hacer funcionar un negocio. Esta sección trata los factores principales de diseño que afectan el uso del sistema en un ambiente de fabricación.
Type: Article Language: Spanish
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IFS hace una poda para seguir reinventándose Tercera parte: impacto en el mercado y recomendaciones a los usuarios (5 Pages)
by P.J. Jakovljevic
Feb 9, 2005
Abstract : Con la venta de sus aplicaciones CAD y de nómina, es probable que IFS controle los daños posibles y que 'mate dos pájaros de un tiro' al 1) apalancar el compromiso que adquirieron Bentley y Personec para formar una verdadera sociedad y una integración de los productos para impulsar la venta de las licencias de ambos mientras simplifican sus operaciones y 2) obtener algo de capital, por poco que sea, para mejorar sus balances.
Type: Article Language: Spanish
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Microsoft Axapta: los factores de diseño dan forma al uso del sistema Segunda parte: ambientes de distribución (5 Pages)
by Dr. Scott Hamilton
Feb 11, 2005
Abstract : Quienes están implementando o considerando Microsoft Axapta como su sistema ERP, o quienes ofrecen servicios relacionados con este producto, encontrarán en esta nota una explicación general de la forma en que el sistema encaja para hacer funcionar un negocio. Esta sección trata los factores principales de diseño que afectan el uso del sistema en un ambiente de distribución.
Type: Article Language: Spanish
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IFS hace una poda para seguir reinventándose Primera parte: resumen del evento (3 Pages)
by P.J. Jakovljevic
Feb 7, 2005
Abstract : No sabemos si el hecho de que IFS venda su filial brasileña y sus aplicaciones de nómina y CAD tangenciales signifique que se está dando cuenta de la verdadera madurez del mercado de aplicaciones, que debe, entre otras cosas, encontrar el balance ideal entre cultivar la base instalada y enganchar ansiosamente clientes nuevos.
Type: Article Language: Spanish
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Las funciones críticas del negocio: mal entendidas, subutilizadas y subvaluadas Segunda parte: cerrar el círculo de crédito y gestión de las cuentas por cobrar (6 Pages)
by Charles Chewning Jr. and Abe WalkingBear Sanchez
Feb 3, 2005
Abstract : Para usar crédito y gestión de las cuentas por cobrar como herramienta de ventas es necesario definir objetivos y medir los resultados. Las empresas pueden alcanzar el potencial completo de crédito y gestión de las cuentas por cobrar si definen el horizonte competitivo y utilizan un software de gestión de las cuentas por cobrar que tenga las funciones clave.
Type: Article Language: Spanish
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La preparación de los vendedores y la gestión de los contratos federales Segunda parte: tratar con el gobierno federal (3 Pages)
by P.J. Jakovljevic
Jan 13, 2005
Abstract : Con frecuencia, los contratos federales están llenos de trampas legales para los proveedores inexpertos.
Type: Article Language: Spanish
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IFS hace una poda para seguir reinventándose Segunda parte: antecedentes, retos y respuesta (3 Pages)
by P.J. Jakovljevic
Feb 8, 2005
Abstract : IFS podría ser el ejemplo perfecto de un producto que tiene funcionalidades de gran alcance, sólidas bases tecnológicas y un grupo de empleados entendidos, pero que representa sólo una parte del éxito en las ventas al por mayor en el engorroso mercado de la planificación de los recursos empresariales (ERP).
Type: Article Language: Spanish
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Contabilidad para PYME: una solución que va más allá de los sistemas de nivel de introducción Red Wing Software (6 Pages)
by Charles Chewning Jr.
Jan 21, 2005
Abstract : Muchas pequeñas y medianas empresas necesitan más funcionalidades que las que ofrece un sistema de nivel de introducción, pero no pueden pagar $15,000 dólares americanos o más por un producto de alta gama, ni requieren la complejidad que por definición tienen estos productos. TurningPoint, de Red Wing Software, es un producto del mercado medio que tiene una buena jugada.
Type: Article Language: Spanish
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Las historias de terror de los directores de informática y lo que significan para los vendedores (5 Pages)
by Olin Thompson
Feb 4, 2005
Abstract : Los clientes y los vendedores no siempre están de acuerdo, como lo demuestran las historias de terror de cómo algunos vendedores han tratado a sus clientes. Estos vendedores no vendieron, sino que ahuyentaron a sus clientes.
Type: Article Language: Spanish
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